Page tree
Skip to end of metadata
Go to start of metadata

4月24日,由易居中国和云智易联合举办2018中国智慧地产发展趋势论坛在深圳华侨城洲际大酒店隆重举行。近200位房产、物业企业高管、主流媒体及行业精英,共同见证了这场智慧地产时代下的创新趋势盛宴。云智易CEO雷巧萍受邀参与活动并于现场进行演讲分享。

0015af3b75d2fae569b8f3e7b0b1d92


以下为演讲实录:

非常欢迎大家今天的到来,尤其前排的嘉宾很多是异地飞过来的,很多是半夜到的,非常感谢大家。周总给我们开了一个非常好的头,把故事讲的非常圆满。周总非常少在科技论坛上跟大家做分享,他更多的都是和房地产企业CEO做宏观上的交流,这个是非常多的。今天非常有幸请周总在科技论坛上面对CIO和信息高管做主题分享。

周总提到地产未来和科技的结合,未来所有的公司都会是科技型公司,所以我们在周总的逻辑里面会看到,这里面渗透着非常多的科技技术。周总聘请了外部很多专家给他讲解最新的,包括区块链、人工智能、大数据、物联网的相关技术,很多地产企业老板真正对于高科技的技术都是在不断的学习,不断的融入到自己的业务里面。云智易做的也是科技业务,我们也是在某个领域做我们擅长的业务。我们希望在物联网领域在智慧地产里面为大家做最好的服务生,今天的演讲主题会围绕云智易,我们在物联网行业看到的,所做的,所了解的,所研究的跟大家进行分享。

我简单给大家介绍云智易的背景,在座有很多是我们的客户和合作伙伴。云智易最早做的平台是M2M平台,它做的是非常顶层的技术平台。其实周总听懂了,我要做的是智慧生活的物联平台,我们所理解的智慧生活是什么?智慧生活不等于,或者不仅限于智能家居。它一定是以物为起点的,这和原来的互联网有非常大的差异,互联网以人为起点,人和人之间的互联。在智慧生活里面,我们提倡的是物旁边一定要有人,以物为起点,以人为中心。人的生活轨迹里面往外走就是家庭,家庭再往外走,房子是美好生活的容器,社区是美好生活的载体。再往外走就是商业,这是智慧生活的半径,在这个范围内,云智易做最专业的物联网服务生,以这样的角色和视角为大家做输出,这是云智易的定位。这里面还有几个非常关键的元素。

周总有一句话很隐讳的在提,如果所有的地产都上来了跟你没关系,那会跟谁有关系?BAT,那仍然跟地产商和运营商没有关系。我们让企业拥有物联网,但是我们还是服务生的角色。易居产业链非常庞大,但是易居唯一没做的就是房地产开发商,这是我们在定位好自己角色中非常重要的一点。

云智易从2010年走过来的历程,这个是云智易整个的规模情况,2010年到今天,以广州为研发中心,包括我们现在目前在其他四个城市的分公司,这个是我们目前的整体现状。这个是我们目前服务的客户类型,在前几年,做的事情和地产商好像没有关系。2014、2015年的时候,我们选择易居战略投资,在此之前我们已经有其他投资机构,但是我们排除掉,最后接受了易居投资。我们的定位是要做智慧生活,智慧生活的物联平台最终一定是和地产商是息息相关的。但是在2015年的时候我们带着我们的平台,我们开始了解地产商的智慧地产实施情况,我们发现很多地产商那个时候还停留在做样板房的阶段。物联网的发展很早之前就开始了,智慧家庭、智慧家居的概念不新奇。我们当时看的时候,里面都是在提样板房,小范围的适用。物联平台这个时候价值是特别难体现出来的,因为应用没有到这个程度。2014、2015、2016年初的时候,在智慧家庭和智慧生活的领域里面有两类角色,一类角色是设备制造企业,设备制造企业主要看的是消费级设备制造企业,另外还有一类是场景的运营者,美好生活运营者。在这个体系里面,其实设备企业会走的更早。如果没有设备,在座你们的场景下面是没有设备可连的,美的集团家居产品比地产产品走的早。在这之前我们主要服务消费级制造设备企业,周总也提到连接灯泡的是什么,我们连的是通用电器。他今天既是我们的客户也是生态链的合作伙伴。

2016年底的时候,云智易开始走向地产企业,正式开始跟地产企业接触,落地实施在2017年。时间跟机会是非常适合现在开始去提倡地产企业去实施,去服务的,这是云智易简单的介绍。

我们会围绕地产企业,包括我们在行业里看到的现象进行分享。大家都是技术背景的,大家对IOT非常了解,我们今天所看到的IOT整个变化,很多数据不停的告知大家,这个数据比较保守,IDG发布达到500亿以上,其实都在说万物互联整个设备量规模和市场产值规模,这是整个物联时代,物联时代包括智慧生活和未来整体环境。最最早提出物联网这个概念的时候是1990年,那时候做的是网络可乐收放机,那时候没有称之为物联网,比尔盖茨《未来之路》中提到了物联网,但是大家没有重视,一直到1998年,麻省理工的教授正式提出物联网的概念,大家把物联网作为技术领域开始去进行研究。物联网的发展其实是非常早的,大家有时候会提到十年前我就听过这个概念,但是距离普及有很长的路在走。

2010—2018年,这8年市场发生了非常大的变化,成本一直在增加,这里所指的更多的是硬件成本。在我们服务的客户体系里面,家居体系的时候客户会经常提到WIFI模块,WIFI的价格不是对半,几乎每年都在对半,从最早的60块钱到10块钱,基本上很多产品都能普及到。整个联网的技术和联网成本不断降低,以及今天的人工智能跟大数据技术的不断提升,促进了物联网技术的落地。原来说的IOT的“I”,它指连接,现在更多指的是智慧,智能的设备。物流的发展条件不断成熟,大家对于它未来的市场预期不断相好。

周总提到,中交和恒大、万科。开篇的时候集团乐居做的美好品牌计划,这么多的地产企业在加入,其实都在提倡美好生活运营商的角色,所谓的运营商核心目的是未来,我们不仅是卖房子,而且能够对它进行运营。所以这个里面未来其实有两个东西是核心的,一个是数据,一个是用户。所以物联化也是一个技术来辅助实现预期,之后进一步运营。

我们总结了几点关于地产和物联网大家特别关注的点。今天其实大量的地产商,我们除了接触IT部门,也会接触到营销部门和设计部门,大家都会关注到业主体验的差异。

管理方面的降本增效,在座有非常多的物业代表,物业代表很关心降本增效。我听到一个物业企业跟我分享,集团下来的硬指标,每个社区借助这些技术,第一个 指标就是减少三个人,不是保安减少三个人,而是在做设备设施管理体系下必须减少三个人,这是非常细化的指标,核心也还是降本增效。

关于产品的创收,这是营销部门和设计部门特别关注。另外一个创收和用户运营,包括绿城。绿城本身在整个商业运营服务里面收益占比是目前物业公司里面最高的,它本身也是借助不断完善科技手段,服务手段去提升它的创收,而不仅仅是原来我们所理解的物业里面的物业服务费用,这是我们提到的产品创收,包括用户的运营。用户运营是持续的战略问题,包括品牌升级。这里面就是我们看到的跟地产IOT相关的部分,同时地产行业IOT大家都认为 很有价值,在整个执行的时候遇到的问题都是非常实际的,尤其从总部、公司战略规划考虑这个事情的时候,你会发现这个里面的问题非常多。

我们经常听到的是,本身从供应商角度出发的,我可选的设备似乎很少,而且我选了A家是不是就不能用B家了?在房子产品设计里面它有不同的定位,它可能需要选择的产品是不一样的。这个里面是我们认为这个是大家由于技术和信息交流上的差异导致的,这个是通过技术完全可以解决的。

每一个项目上一套设备系统就要维护一套配套软件系统,这个社区里面最容易看到的,这个社区建设的时候可能选的是A供应商,换一个社区选的是B供应商,可能一个社区里面有多个门禁供应商,停车供应商,这个时候要维护的就是多套系统,这个造成了IT体系非常大的困扰,以及对于整套系统整合应用上的问题。在不同的场景下面,不同的产品下揭露的协议差异性非常多,尤其在没有体系化的今天。在地产里面遇到的,包括物业遇到的实质性困难,从统一规划角度,从集团的角度非常重视未来的科技,在集团角度是如何去做的。前几年很多是从项目出发,从项目考虑,考虑如何把它引用进来增加房价,当问题和战略级别上升到集团以后就会看到,集团的CIO开始在战略部门,甚至品牌部门会参与到规划体系。在人才体系上我也经常会收到,无论是制造业企业还是地产企业给到我的预期和希望就是,我们能把物联网的人才做输送,因为物联网的人才和传统房地产的人才结构,包括IT的人才结构差异性还是非常大的。这些都是我们今天看到的问题,我们希望云智易和各位更多交流解决相关的问题。在这里我们会看到,地产企业在整个规划建设里面,它如何去进行统一的规划,中间红色这一部分,它都可以通过一个平台进行转化,包括未来的数据和运营,包括未来的应用。我们还会有很多应用层系统,这和原来的信息化系统可能是相关的,也可能是新增的,但是全部都可以通过这样的应用平台统一接口进行向外输出,基于这个接口进行统一的开发,这个是我们在面向地产企业,包括相关的服务的客户为他们进行整体构建,协助你去构建物联网体系,也是未来智慧生活的底层体系。

上面是不同的业态,最终沉淀下来希望都是在座地产和物业企业的自己资产,核心是数据。这里面包括设备、人相关的数据,以及你们的房屋数据。

左侧看到的是地产已有的信息化系统,这个系统和物联网的系统之间应该是无缝结合的,而不是相排斥的,我们也不提倡替代它。云智易的业务不是做业务信息化,这个领域有更擅长的公司今天已经在做,也已经做的很好了。

我们提倡构建自己的物联体系不代表我们要自己封闭,或者不代表我们是自己的局域网,它仍然可以采用云技术的模式,也可以和外部优秀的能力进行互联,包括最新的AI能力,包括新的智能家居,或者是其他体系,包括今天的天猫。我们应该借用外部的能力让自己更强大,云智易今天也将这些能力集成在平台上,当客户需要的时候完全可以在这个体系下勾选他所需要的能力。

这张图是详细版,大家可以看到上面还有多出来的两个红色部分,其实是我们所说的子场景。有了平台之后你们要落地在什么场景里面,今天的地产企业仍然是很务实的,投资一千亿在科技里面一定不是凭空讲出来的,也不是凭空建立一个体系,它一定会看到从落地什么场景里面,这是云智易主要服务和输出的若干个场景方案。这里面包括智慧物业,包括家庭、办公、商业、通行。今天所有的场景里面都有通行,车辆通行和人的通行,通行里面是我们今天看到最普及,问题最大,但是也是最通用的点,通行在单点里面能够起到非常大的成效。今天的公寓,园区和养老、旅游的体系。

所以这个是我们今天看到云智易在这个子场景里面的子方案,有了平台之后我们可以实现在子场景里面的快速落地,第一部分就是本身的软件部分,因为我们对于子场景,如何应用和管理设备,这部分是成熟的。第二部分是在这个体系里面你所需要的硬件生态,云智易不销售设备,它是整个生态版图里面的合作伙伴,也包括很多原有的客户。我们的目的是,当客户落地这个场景的时候可以快速选择这里面的硬件生态进行落地,得到快速的价值实现和呈现,这个是平台的深度体系。

核心强调两个点,在座的地产和物业企业需要去做的第一件事其实是夯实自己未来智慧地产进行普及化的地基,你的地基不能建立在别人的手上和别人的土壤之上。站在管理层的角度,它对数据的提炼和呈现,掌握全局。这是今天在统一物联平台上,在地产企业里面能够帮助到企业建设的两点。

另外一部分是在统一基础上落地到各个场景和不同项目里面,它去实现自己的子场景价值,今天呈现出来的是基于云智易自己的数据平台,可视化平台配制出来的不同的管理界面。

接下来会有若干个子场景方案,子场景的方案是比较直观的向大家呈现云智易在输出什么。

长租公寓。结合长租公寓里面必须用到的门锁、水电表、公共商业的硬件资源导入,包括管理和数据的价值,这个是长租公寓的部分。

联合办公。它核心关注的是在办公场地里面的体验,包括它经营相关的人员办公室的使用,包括能耗和商业设备经营的,左侧是基于联合办公物联设备的应用。

智慧家庭。云智易强调的是,我们展区展出的小部分场景,我们核心强调的是在地产商,或者设计部门选择设备的时候,本身它是可以跨协议和跨平台的,你今天甚至可以是海尔和美的产品在同一个体系里面,不受品牌和协议的限制。

智慧家庭里面有两个东西非常核心,网关。互联网公司要做智慧家庭的时候,第一件事情是先放入一个网关到你的家庭里面,今天很多大的互联网企业在做的。我们今天提倡的是地产企业应该拥有自己的网关,不是让你制造硬件,而是拥有网关里面的设计,硬件可以交给生产厂商做,你的核心是抓住中心和数据。

你的用户体验和入口应该和社区未来要经营的一整套服务是相关联的。

智慧社区。它核心有两点,一点在于提高效率,一点在于创收。

智慧产城。它是非常典型的综合性设备,云智易还没有直接去服务智慧城市,因为智慧城市的规模体系会更大。云智易一直在强调,我们以技术服务方,技术平台方的角色进行参与,我们仅仅以技术方输出,不参与运营体系里面。我们发挥我们的强项,帮助客户基于这个体系进行经营。

今天分享偏于商业,我们不讲过多技术平台,这是云智易底层的核心架构,我们经常说到的设备都在下方,智能设备和Hub设备都在下方,它连接的都是统一平台,再将数据向应用进行输出,这个是我们今天所看到的,黑色部分是云智易核心架构。

我们讲了很多子场景里面的价值,我们首先提倡的是夯实自己的地基,在地基体系里面,我们希望能够为地产企业,今天在智慧地产里面做的几大核心输出。

1、希望站在集团的角度能够进行统一的管控,包括跨区域、跨项目、跨业态。

2、统一的数据参考。未来你所有的设备流入你平台的时候,数据标准是一致的,构建自己的数据标准体系。

3、构建自己的生态体系,自己的硬件生态体系,而不是依赖于某一家硬件厂商,硬件厂商可能会导致你本身的项目硬件选型受到辖制。

4、让自己的平台未来可灵活扩展,构建充分互联互通的能力,借助外部优秀第三方,目前平台AI部分不会自己做。我们一定会将优秀的能力导入进来输出给客户,让客户在自己的体系里面讲这些能力植入进去。我们希望从这个体系上构建它的价值,在这个体系下云智易在地产、物联网的生态体系里面,这张图是我们拓展地产生态半途的部分,和原来看到的物联网生态版图差异性还是非常大的,纯粹的物联网生态版图会关注底部的IC模块和硬件部分,今天在国际和国内的商业布局。但是站在我们的角度来讲,我们会非常关注几点。

你的平台和你平台需要的设备,和你场景所落地的点。无论是IaaS层还是IC层,大部分时候你是看不见的,你只要实现上层价值的产出,这是我们希望给大家能够在这些生态里面起到的贡献。

云智易在整个链条里面,包括周总讲到的,云智易到底在做什么?云智易的核心是做自己的平台和服务。我们的定位是做地产物联网的服务设备,在这个体系里面我们会看到,这是我们经常为客户做链条服务时包含的部分。中间的黄色部分是最中心的一块业务,目的是帮助物联平台的落地和生态的构建。前置的部分是物联网的专项咨询和整个平台的设计规划,到生态的构建。后面两个在于两点,项目要落地,落地才有产出。项目落地之后,平台计划持续经营之后所需要持续性的,运维、运行以及人才角度进行输出。

我们希望在我们整个链条里面能够帮助我们今天的地产企业和后面所提倡到的物联网学院的事情,我们在过程中和很多物联网企业以及地产企业进行了反复的交流,他们希望我们以什么方式进行输出,其中有几个点是我们的核心点。

专业,站在自己专业的点上。服务,我们最终还是站在背后的服务商。这是我们最明确的两个逻辑,希望接下来的嘉宾分享和我的分享能给大家带来有用的知识。

  • No labels